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淘宝店推广优化策划方案

编辑:恒峰娱乐发布时间:2017-11-24 17:20:45浏览量: 手机版

淘宝店推广优化策划方案

  淘宝店推广优化策划方案

  淘宝店的定义

  淘宝店是从一开始单一的网上展示产品演变而来变成一种不仅仅可以展示产品还可以让浏览者进行实际购买行为的。

  有的网店用超低价跑量赚取顾客好评,有的聘请专业模特做图片展示,有的花大价钱装修网店店面,有的还请人策划炒作提高信誉度……目的都是为了在浩如烟海的网店中脱颖而出。

  一、淘宝店自身的推广

  良好的用户体验就是最好的推广方式。只有被大众认可,网店才能持续的盈利,而要想被认可,必须要投其所好,抓住消费者的心理!自身网站需要注意、改变和挖掘的方面主要有以下十个方面:

  1、淘宝店名

  2、网店LOGO:

  LOGO是一个网店的形象,可以请专人设计一个动态的logo,因为动态的东西比静态的东西更能吸引人的眼球,这样,当顾客搜索店铺,或者进入店铺的时候,一下子就可以被动态店标所吸引,这样就加深了客户的印象,特别是贵店产品大多符合80后、90后的女孩的品味,而这部分人对非主流动态图片有很强的识别能力,通过此类动态logo将收效不小。

  3、公告栏:

  公告栏其实就是用来给网店做广告的。针对顾客来店里先看公告的习惯,贵店有什么优惠促销信息千万别忘了放在这里。公告栏是滚动出现的,太长的公告会让人没耐心看,所以还需要用适当大的文字和合适的文字突显这部分内容。

  另外,自己的联系方式也不可不写,特别是淘宝旺旺和QQ,而且QQ最好在wp.qq.com申请无需添加好友即可留言的代码,这样方便访客联系,提高服务质量,避免客户流失!

  4、店铺推荐位:

  店铺推荐位虽然合法推荐只能够有六个,但是也一定要好好利用!因为买家进到你店里,最先看到的就是店铺推荐位上的商品!这是店铺宝贝给人的第一印象!所以一定要拿出店里最漂亮也最实惠的宝贝!对于推荐位不足的问题,卖家也可以购买宝贝模版,因为模版上提供了很多推荐位,这样顾客在浏览单个宝贝的时候,也可以浏览到更多你推荐的宝贝了!

  5、店铺留言:

  网店的留言数量与更新频率直接反应了一个网店的热度和关注程度,所以你也可以自己留言,写上一些优惠信息,联系方法,顾客必读什么的!这也是一种广告的方式。当然,你去买东西的时候,也可以去卖家店铺里留言,夸奖她店铺的同时也写上自己的优惠信息,邀请她来你店里看看,只是别太露骨了,不然很让人反感。

  6、信用评价:

  这是看你个人信用状况的地方,每天很多买家和卖家都会看的。很多用旺旺群发广告就是这个道理,你可以在给别人评价的信息后面,也可以添上自己店铺的相关信息,而且需要有一定的特色,很多人看到你留下的那么吸引人的评价,不自觉就会来你店里看看!

  7、店铺介绍:

  这里也是每天很多人浏览的地方!陌生人点击你旺旺的时候,就会先进到这里!有什么店铺广告和优惠信息赶快写上吧~!也能吸引人的眼球!也提升买家对你店铺的好感和信任度!

  8、友情链接:

  在做独立域名网站SEO优化的时候一般都有交换友情链接,一个高质量的友情链接将是对你店铺的一种首肯。要记住:人脉就是金钱!友情链接就就体现了你的人脉,很多顾客在别家买了东东,说不定就通过链接来你店里了!而如果给自己的店起个好名字,被点中的机会就更大。而且客户信任前一个网店,而通过链接进了你的网店,多半也会信任你的网店。

  9、红包或促销:

  红包和商场卖东西送券是一个道理,如果买家手里有你店里的红包,红包的价值可高可低,顾客再来你店里的几率和红包的价值是成正比的,怎么发,您可以自己权衡!

  运营虚拟的网店和实体店铺子在这一点上是相似的,通过打折促销等回馈活动能够很快的吸引住客户,而如果你列出市场价或者竞争者的价格作为对比,你的商品将是消费者不二的选择。

  10、发货宣传:

  千万别以为货发了,交易就结束了!因为这个顾客和他的亲戚朋友都是你的潜在顾客!在包裹里面放上自己店铺的名片,宣传单页,或者定做一些印有店铺广告的办公用品作为赠品,这样当赠品使用时被客人的朋友同事看见,不又是一次无形的广告吗?

  二、站外推广:

  1、 建立自己的网站进行推广。

  自己建立网站进行推广,主要目的是利用SEO从百度获得访客,然后引导访客进入自己的淘宝商城。以下是“淘宝网韩版女装”的百度指数,从其搜索量可以看出,在进入夏季之后,搜索韩版女装的用户将大幅增加,而这仅仅是一个比较长的长尾关键词,搜索韩版女装的人将会更多。

  虽然现在很多人习惯于淘宝购买商品,但还是有很多人不习惯直接进淘宝网主页,而是使用家喻户晓的百度先搜索一下,而如果我们能够先于其他淘宝商户将产品展示给客户,我们就将最先拿到订单。所以,推荐做一个或多个自己的独立域名网站,然后通过SEO手段使其在百度排名前列。这样进入了这两个网站的客户多半会继续查看详情,进而进入我们的淘宝商店。

  通过此种手段就能更好的抢占先机!此种网站域名、主机投入需600元,优化推广此网站需1200元,历时2个月。共计1800元/站。

  2、淘宝客推广方式

  这种推广方式一定要实行,可以将成功购买的佣金设置的高一点,这样将有更多的淘客为你做推广。此方法随很简单,而且投入几乎与收入成正比。

  女性站推广方式

  贵店所卖产品均为女性服装,且款式较为新潮,偏向中低端消费,因为其客户年龄在14~36岁,要想将推广做到极致,就必须了解你的客户。通过观察女性网站和与女生朋友交流,我们知道这类客户经常浏览的网站类型有:美容、服饰、情感、娱乐、时尚、星座、非主流。以下是伊秀女性网首页的部分截图:

  从截图我们可以知道大多数女性客户上网浏览的内容,所以需要您思考下以前所投放的广告、软文、硬广告,是不是到了这些类型的网站?而伊秀女性网右侧的淘宝客链接充分佐证了这一事实。

  于是,我们可以到以上类别的网站实行软文推广和图片推广,同时对流量大、浏览用户群固定、且投放有淘宝客广告的网站投放贵店的广告。

  哪些网站最容易软文推广和图片推广呢?现在很多网站想发软文、发广告,除了论坛就很难了,但是如果自己的网站,就很容易了!所以如果可以收购一到两个现在发展的不是很好的网站,进行一定的SEO、推广就可以达到很好的效果.

  当然毕竟这样还是需要很漫长的时间,而且还需要投入,并不是没有适合的软文推广网站,其实他们就在我们身边,只是我们没有有效的利用它,主要的推广平台有:

  校内网

  QQ空间

  百度空间

  百度知道

  腾讯问问

  校内网 QQ空间 百度空间等推广大多是通过到处留脚印使目标客户主动回访,并通过自己空间的推广软文或者广告来达到推广效果。

  在此仅列出了最常见而且女性颇为喜爱的网站,所以通过这些网站来推广,就不必担心自己的软文或者广告传达不到客户的眼中。而在软文和广告的内容策略上也一定要慎重,其一是避免被网站管理员发现,其二是自然的传达给客户,而非一种强迫式的灌输。百度知道、腾讯问问是通过回答问题来推广自己的网店,每天坚持回答五个相关话题即可达到推广的效果,有的甚至一个话题可以带来100多人的访问量。在百度知道搜索相关问题,比如:从来没有不适合的推广方案,只是是否正确的使用了这种方法,是否认真的去做了,是否将其发挥到了极致。所以,只要持之以恒,做到最好,即可达到最好的推广效果。

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