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酒水网络推广方案

编辑:恒峰娱乐发布时间:2017-06-18 07:23:01浏览量: 手机版

酒水网络推广方案

  基于外包网络推广成本过高,公司实行自主推广。

  1.在QQ群进行推广。目前QQ群普及化程度高,使用人员各个群体都有,公司推广的时候,各个阶层的人都能收到讯息,使公司在批发、团购这一块能够迅速建立起大量的优质客户。

  2..在红酒、白酒各大酒业论坛、网站进行推广。主要针对专业酒业营销人员以及嗜酒客户。一旦这些客户成为公司忠实客户,那么公司的推广将会非常迅速。

  3..在婚庆、礼仪等一些和酒有关系的网站进行推广。这些网站虽然不和酒直接发生关系,但是,他们的客户下一步就会用到酒,公司在这些网站推广,使得这些客户省一些力气,客户也愿意点击查看。如果这些网站的工作人员帮助我们进行推广,那么,在他们以过来人或事进行推荐,会使客户更相信公司的产品。

  4.在各大门户网站进行推广。在各大门户网站进行推广,比较有难度,推广了,实际效果可能比较低。但是,由于这些网站人流量大,对公司的知名度会有很大的提升。浏览这些网站的公务员在所有网站里面所占的比率最大,一旦三公经费放宽,那么,对公司的产品进入国家部门会相对产生一些有利效应。

  5.在百度贴吧进行推广。在百度贴吧里地域性的贴吧以及有关酒的贴吧进行推广,宣传公司,并且可以在这些贴吧招聘一些无工资,只有提成的兼职人员,让他们帮助本公司打开知名度。

  6.在微信以及一些即时性的软件应用里面推广。在软件应用里面推广,主要就是让一些年轻人对公司有个认知,让他们以及他们的亲朋好友在需要用酒的时候,第一时间就能看到公司的产品,并且购买应用。

  公司通过以上六个方面进行推广,提高公司在各个阶层的知名度,让他们在需要酒的时候,第一时间就想到公司,那么公司业务一定会蒸蒸日上。

  XX酒水网网站推广策划方案2017-01-12 21:50 |

  2楼

  前言

  网站推广已经成为网络营销的不可缺少的组成部分。网站所承载和传输的信息具有不可替代的价值。针对网站进行推广,可以增加网站的访问量和成交量,提高企业的知名度

  本方案目的

  根据网络市场特点和网站现有资源,策划出一套行之有效的网站推广方案;能够使传统营销和网络营销完美的结合在一起,提升网站的访问量和成交量,提升网站品牌。

  网站推广方案

  1. SEO优化

  这是一个系统的工程,为网站分析关键词,通过站内优化以及外链建设,提升关键词在搜索引擎中的排名。唯一的缺点就是周期长。

  2. BBS宣传

  这是一个比较花费精力的工作,不过效果还是非常不错的。BBS宣传要选择潜在客户多或者人气旺的论坛。 同时应该注意以下几点:(1).不要直接发广告。这样很容易被版主删除。

  (2).充分利用好头像和签名。头像可以选择网站logo,宣传网站品牌;签名可以添加网站的介绍和连接。 (3).发贴要追求质量。我们发贴,是为了让更多人看到,追求的是流量。高质量帖子可以花费较小的精力,获得较好的效果。

  3. 阿里巴巴平台

  阿里巴巴和慧聪是全球国际贸易领域内比较活跃的网上交易平台,融合了B2B、C2C、搜索引擎和门户。我们可以在阿里巴巴、慧聪上发布商品,也可以通过分销的形式提高网站销售额。线上可以与B2C、C2C网站合作,线下可以向零售超市、专卖店供货。

  4. 酒水招商网站

  酒水招商网站聚集着酒水行业的大部分的人,所以也是我们重点推广的对象。观察一段时间后选择一个人流量大,效果好的网站做会员,推广产品同时也向行业推广网站品牌。

  5. 适当使用群发软件

  博客群发,论坛群发,邮件群发,QQ群发,旺旺群发,阿里巴巴客户信息采集,阿里巴巴信息重发,客户资料的收集等。现在的营销软件越来越多,越来越细化。但是这些软件的使用要适可而止,要注意少而精。不要让群发的信息成为垃圾信息被删除了。

  6. 病毒式营销

  (1).提供免费的行业资讯推荐服务,免费的产品推荐服务等一些可以承担的起,又不需要花

  费太多人力管理的服务,对于免费的东西,网友是很乐意帮你推广的。提供的免费内容要与销售的东西非常接近,这样你吸引来的访问者才可能是你的目标潜在客户。提供免费服务的同时,网站要提供多种连接方式将获取免费信息的用户的注意力引向你销售的产品部分。

  (2).在重大节日的时候制作一些精美或有趣的页面,向朋友推荐。

  7. 收集潜在客户资料

  把有意向购买网站产品,但因为信任等原因,而没有购买我们产品的潜在客户的QQ,旺旺,邮箱,电话,以及生日收集起来,每当公司有活动,促销或者新产品上市,第一时间向这些潜在客户推广,每当重大节日,客户生日等重要节日时向他们发送祝福信息,拉近距离。

  8. 投放网络广告

  网络广告的投放需要一定的资金支持,但是可以给网站带来可观的流量。很多个人网站名气不是很大,但流量特别大,在他们上面做广告,价格一般都不贵。

  如果预算充足,还可以做搜索引擎的竞价排名。通过竞价排名得到的流量都是精准流量,转化率非常高。

  9. 博客营销

  搭建一个与网站对应的企业博客,博客是一个恒峰性极强的网络平台,经常维护信息,实时更新产品。虽然这几年博客的发展不如前几年,但是博客依然拥有强大的生命力。还可以利用博客做一些活动,比如博文比赛、产品试用等等。这种活动将极大的宣传网站的品牌,同时为网站带来客观的流量。

  10. 图片优化

  现在主流搜索引擎都有图片搜索功能,.对网站中的图片进行优化,加入文字注释,当别人搜索到网站图片的时候,图片上的文字就起到广告作用。

  11. 软文推广

  分别以用户的角度、行业的角度、媒体的角度进行软文的撰写,投稿到各大门户网站,使软文被大量的转载,以达到最好的推广效果。软文要写得让用户看到后有所收货,标题要有吸引力,这样才能起到最大的宣传效果。

  12. 邮件营销

  (1)在你发出的邮件中创建一个“签名”,让潜在客户与你联系

  大部分电子邮箱都有签名的功能,把公司名称、地址、电话、网址、Emai等写进签名里。

  (2)建立邮件列表,周期性的向用户发送新闻邮件(产品推荐/杂志)。与客户保持联

  系、建立信任、发展品牌和建立长期关系。建立邮件列表需要长期积累,但价值巨大。

  (3)向邮件列表用户(客户和访问着)发布产品信息,如优惠卷、新产品及其他促销信息。

  (4)租用目标客户邮件列表

  这些邮件列表客户在邮件列表商的网站注册时表示同意接收某类别商业邮件信息,因此向这些用户发送产品信息是合法的,不是垃圾邮件。

  13. 会员制营销

  联盟会员在自己的网站上加入盟主网站的链接,通过该链接实现销售后,将给予该会员一定的佣金。实施会员制度营销应该注意以下几个方面:给会员佣金提成的比例;开发适合自己的联盟程序;推广会员联盟以获得更多会员加盟你的网站。

  14. 传统营销相结合

  (1)将网址印在信纸、相册、名片、宣传册等印刷品。

  确信网址拼写正确,域名是否便于记忆就成为影响网站推广效果的重要因素之一,域名选择时就要考虑到网站推广的需要。

  (2)使用传统媒体广告

  杂志广告和报纸,确保在其中显示公司的网址。要将查看网站作为广告的辅助内容,提醒用户浏览网站将获得更多的相关信息。有时这些广告定位会更加准确、有效,而且比网络广告便宜。还有其他传统方式可以增加网站访问量,如直邮、分类广告明信片等。

  15. 客户关系管理

  1、建立消费者个人信息数据库。

  对消费者的消费行为实行积分制,只要消费积分到一定数,就送代金券,以带动再次消费。每个特殊的节日或消费者的某个纪念日,就送上小礼物或者其他人性化的服务,及时把公司的最新产品信息传递给消费者,以吸引消费者的好奇心。

  2、定期与顾客保持联系。

  为顾客订阅免费的电子刊物,询问顾客你的网站更新时是否用e-mail通知他们,每次购买之后,继续了解顾客对购买是否满意。

  3、每封为客户准备的电子邮件无论定位还是内容都进行优化。

  4、按照客户资料进行了认真的细分,并针对不同的客户群订制了相应的新闻邮件。

  5、为网站的访问者建立了信息反馈体系,根据反馈信息对邮件内容进行调整和完善。

  6、对每封将要发出的邮件都进行了认真的测试。

  7、为你的网站访问者提供免费的在线产品。作为回报,请他们填写一个关于你的网站、产品或服务、顾客服务等的简短的调查表。

  8、请求每个访问者和顾客填写兴趣和爱好。

  16. 效果检测

  1、通过自己的电子信箱收到信的多少。分析信件的来源,以及用户群。

  2、网站有自己的留言板,通过留言数量的多少也可以反映出网站推广的效果。

  3、收到外来的电话或传真的增加量。

  4、制作推广评估报表,包括网站独立IP增长数、PV增长数,网站会员增长数,网站排名变化等内容。

  酒水网络推广方案2017-01-12 16:48 |

  3楼

  前期工作:

  由于现在我们的营业执照还没申请下来,现在我们要把前期的网销工作调配好。首先要把公司各种商品的相应资料尽快完善(包括商品的名称、电子图片、价格等等)然后在多个网络平台注册帐户,先让客户对“盛世丹青”有一定的了解。

  1、阿里巴巴和慧聪 是企业间(B2B)电子商务的著名品牌,而阿里巴巴是全球国际贸易领域内最大、最活跃的网上交易市场和商人社区。现在我们就可以在阿里巴巴、慧聪上注册免费帐户,先发布商品,而我们也可以通过做分销的方式提高公司的销售额。线上可以跟一些商业的网站(B2C、C2C)合作,线下可以向一些零售的超市、专卖店等供货。

  2、有意向客户资料的收集 之前与我们物流公司合作过的客户,先向他们进行介绍推广,然后收集他们反馈的信息,第二步就是收集一些潜在的客户的资料,(曾购卖过的同等商品客户的QQ、旺旺、邮箱、电话以及生日收集起来),当公司有活动,新闻,促销,新产品,第一时间向这一类的客户推广,好过在网络上找新的客户,当有节日,客户生日的时候我们向他们祝福问候,拉近我们的距离,让他更深入的了解我们的产品。

  后期工作:证件下来之后,要做的会更多

  1、洒水,饮料行业招商网 行业的招商网也是我们重点推广的对象,融集着整个行业的人,推广我们的产品同时也向行业推广我们的品牌。定期的更新信息,重发信息,新产品第一时间上架,关键字的设置,排名的优化等。在一段时间内的观察期选择一个人流量最大,效果最好的网站做会员,效果可能还胜过阿里巴巴。

  2、购买网络营销软件 网络营销发展到今天出现了大量的营销软件,比如QQ群发,旺旺群发,博客群发,论坛群发,邮件群发,阿里巴巴客户信息采集,阿里巴巴信息重发,客户资料的收集。。。。都可以利用软件快速的来完成。 而现在的通过营销软件群发信息,大多都成了垃圾信息,如通过电子邮件群发的信息是因为邮件地址的选择、邮件的设计等原因。广告邮件要设计的让人喜欢,发给不讨厌它的人,很不容易。但是要注意以下两点:

  1.标题:吸引人、简单明了。不要欺骗人。

  2.内容:采用HTML格式比较好,另外排版一定要清晰。

  另外在后期我们可以在自己的网站上加入邮件列表功能,可以让网友订阅自己的一周商情,然后在一周商情中融入病毒式营销的相关策略。我想也可以取得很好的效果。

  3、病毒式营销策略 病毒式营销主要是利用互利的方法,让网友帮自己宣传,制造一种象病毒传播一样的效果。如:

  1.免费服务

  免费行业资讯推荐服务,免费教育产品推荐服务等等,这些我们都可以承担的起,也不需要花很大的人力去管理,由于这些都是免费的,所以可以迅速推广。

  2.有趣页面

  制作精美的页面,或有趣的页面常常在网上被网友迅速宣传。所以,可以制作一些精美的,或者有趣的页面像朋友推荐。比如:非典时期,有人把一个论坛一组有趣的帖子复制下来,做成页面,加上自己网站的连接,然后在QQ中宣传,取得了很好的效果。 (重大节日都可以用一下)。

  3.其他方法

  如:手机上群发信息。

  4、 BBS 宣传 虽然花费精力,但是效果非常好。网络营销,细节致胜,网站推广,全面出击。BBS宣传要选择我们自己潜在客户在的bbs,或者人气比较好的BBS 。 BBS宣传时我们应该注意一下几个策略:

  (1).不要直接发广告。

  这样的帖子很容易被当作广告贴被删除,可以慢慢引到我们网站。

  (2).用好头像,签名。

  头像可以专门设计一个,宣传我们自己的品牌,签名可以加入自己网站的介绍和连接。

  (3).发贴要求质量第一

  发贴不在乎发贴的数量多少,发的地方多少,而帖子的质量特别重要,为什么呢?因为发的多,但总体流量不多,我们发贴,关键是为了让更多大量的人看,变相的宣传自己的网站。所以追求的是最终流量。所以发高质量的帖子,

  专注一点,可以花费较小的精力,获得较好的效果。

  (4).适当托一把。

  在论坛,有时候为了帖子的气氛,人气。你也可以适当的找个托,也可以自己注册两个帐号演一把,相互顶自己发的贴子,时常维护信息。

  (5). 运用好的BBS群发软件工具。

  如:群发信息,文章要上质量,不要让人感觉讨烦,反感,这样论坛群主会封永久IP(账号)

  5、活动宣传 活动宣传也是一种很好的宣传方式,不过不是什么活动都能够有效果的,想有很好的效果,就必须有很好的策划。每年公司的展示会就是我们很好的宣传机会,要紧紧把握住!加大宣传力度。

  6、博客营销 公司企业博客搭建,做到时时更新产品,经常维护信息,博客是个新兴的网络资源,其恒峰性极强。

  7、图片优化 目前,大多搜索引擎都有了图片搜索功能,所以对待图片的优化,你千万也不要放过.图片优化很简单.在网页制作的时候,对图片加入文字注释就行了,

 

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