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如何做好促销活动?节日促销策划

编辑:恒峰娱乐发布时间:2018-01-22 16:37:18浏览量: 手机版

如何做好促销活动?节日促销策划

  如何做好促销活动?节日促销策划

  2018年1月过半,马上将迎来情人节、春节等一系列的节日,应节日而生的促销活动也是时候规划了,你们想好了吗?

  1、做促销活动时应注意什么?

  做促销最应该注意的,是同行用滥的招数,就不要再用了!比如,常见的节日打折、买一斤送半斤等,这些活动在刚出来的时候可能会有好的效果,但随着各行业商家的滥用,以及顾客的眼界的开阔,这招已经很难刺激他们的大脑。不仅如此,如果一家面包店经常打折,那么,将会严重影响面包在正常价格下的销售,顾客习惯了低价打折,便会不适应未打折的价格,对于面包店来说可以说是得不偿失,因此,这些同行用滥的节日促销招数,最好不要再用了!

  那你是否就觉得优惠少顾客不来,多了又亏本?

  很多酸奶吧老板都曾反应,说是节日促销,太优惠了利润不多,忙里忙外的赚不了多少钱,活动结束后,顾客习惯了便宜的价格,客流量势必明显下滑,让利少的话,对顾客又没有吸引力,到底该如何做活动能够两全其美呢?

  2、成本转换

  什么是成本转换呢?简单地说,就是让顾客认为得到了大便宜,而我们也没有付出太大成本,以2017年初某家电商平台为例,消费120元就送120元代金券(分为12张10元面额),每月可使用一张,满50可用,每张的有效期和使用时间都有所不同。对于顾客而言,花了120元买到不少东西,而且还返120元的代金券,真是超值的活动。而对于平台而言,一次活动就带来了12次的后续消费机会,而且并没有花费多少成本,可以说是拉拢顾客的妙招。

  3、抽奖刺激

  抽奖作为最有刺激性的促销活动,千百年来一直深受商家和顾客的喜爱,长盛不衰,而且,还可以根据奖品和形式的不同,展现出各种各样的新意,不会让顾客感到厌倦。同时,中大奖的顾客还会有一种成就感和炫耀意向,从而主动为店铺宣传,奖项不佳的顾客也会产生一种隐晦的不甘和挑战欲望,在下次有购买需求的时候,它也会优先考虑你家店铺。

  4、会员权益

  很多商铺做活动的时候,都会做一些与会员挂钩的特殊活动。一方面,这是维护老顾客的手段之一,另一方面,也可以刺激新顾客转化成为会员,增加店铺的忠实顾客数量,可以说是一举两得。

  5、与节日结合起来

  即将到来的春节情人节,都是商业话题很多的节日,店铺在做促销活动的时候,可以将活动与节日气氛结合起来,比如说制定以节日为主题的活动,张贴具有节日气氛的海报,上架情人节、春节主题的产品,等等,这些都是比较有效的方法。

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