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中小卖家情人节营销方案

编辑:恒峰娱乐发布时间:2018-02-01 11:15:03浏览量: 手机版

中小卖家情人节营销方案

  中小卖家情人节营销方案

  新年将至,搞笑的是今年的情人节竟和除夕撞了个满怀!对于众多卖家来说,情人节撒不撒狗粮不重要,重要的是,这是又一波提高销售额的重要节日。

  据外媒数据统计,2017年的情人节,美国消费者支出超过180亿美元,其中有54亿美元流向了电商。

  那么,中小卖家们该如何抓住这次良机做好营销呢?

  这样一个全球性的节日,爱情当然是永恒的“剁手”主题。据以往数据显示畅销的礼物如下:

  情人节最畅销的礼物:鲜花(主要为男性买家)、蜡烛、聚餐、珠宝、服装和礼品卡,电子产品、智能穿戴等等都是备受追捧的品类。

  这么多礼物,卖家如何重点选品?

  选品指南

  1、情人节,最重要的是要根据节日特征、年龄喜好来选品。

  据了解,情人节买家的年龄基本分布在18-40岁左右,卖家可以根据这个年龄阶段的喜好选择一些合适热销的产品。

  2、了解你的客户,男女选品细微差别。

  据亚马逊数据显示,在搜索礼物时,

  男性搜索:配套礼物/情人节女士礼物篮/性感礼物/项链/巧克力/服装/珠宝。

  女性搜索:情人节性感礼物/情人节男士礼物篮/搞笑礼物/“星球大战”模型/手链/酒类饮品/足球产品。

  敲黑板啦!!!

  情人节,是进行节日营销的绝佳机会,但在营销过程中,要注重创意和真实性。对此,小编特为大家送来了几种营销方法,记得收藏哦!

  1、全球狂欢,节前预热是重点

  2月14号前,向客户发送“情人节促销”邮件,挑选一些你喜欢的、浪漫主题的商品,然后通过发送邮件、Instagram视频、PDF文档、微型网站或Snapchat小故事等方式,把它们推荐给客户,以此来提升你的品牌知名度。

  若发送产品相关推荐,可按“50美元以下礼物”“25美元以下礼物”等分类。让客户对你的礼物选择范围一目了然。推荐不宜过多,有的客户因为选择恐惧反而打折了引流效果。

  2、“弹出式”情人节主题商店

  店铺页面留一个小空间,在这个小空间里为客户提供符合情人节主题、可额外选择的商品。设置主要目的不是为了盈利,而是以一种新奇的方式向他们提供有价值的物品,借此加深客户对你的印象。

  3、关爱“单身贵族”

  虽是情人节,可也别忘了身后还有一拨单身贵族。对此,卖家可以选择对在当天下单的客户赠送糖果和巧克力小礼物的形式;也可以赠送手写签名,表达你诚挚的感谢,还可以将明信片作为优惠券,以便客户下次使用。

  4、情侣“show场”

  这实在是一种“虐狗”的营销方式:在Facebook、Instagram和推特等社交平台举办一场活动,活动内容由你来定(比如情侣或夫妻在某个场合秀恩爱的照片或视频),使用带“#”的话题标签或通过邮件来征集作品。奖品可以是优惠券,也可以是其它物品。让用户提供内容的同时,又能起到宣传品牌的效果。

  如果你是服装零售商,也可以列出纽约、芝加哥和圣地亚哥等地最适合情人节约会的餐厅名单,包括这些餐厅的预定细则,菜品推荐等。记得在后面建议消费者可以穿什么样的“战服”,并附上你的服装链接。

  5、新年祝福,温馨回馈

  当消费者下单购买礼物后,在包裹中附赠一张情人节主题的定制明信片,并表达你诚挚的感谢和新年的祝福;双节购物,优惠自是必不可少,多为客户制造下单机会,或者转化为回头客。

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