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影楼网络营销市场调查策划方案

编辑:恒峰娱乐发布时间:2017-11-05 16:55:38浏览量: 手机版

影楼网络营销市场调查策划方案

  影楼网络营销市场调查策划方案

  现在市场竞争越来越厉害了,我前几年开的影楼面临着巨大的竞争压力,为了应对这些压力,我也想出了很多的办法,其中网络营销是一种很不错的选择。

  网络营销也就是在网站上做广告,这就需要我对各种网站的了解了,我只有联系谷歌,让他们给我投放广告,这是一种省时省力而且有效的策略,是一种被证明很好的广告投放方式。

  不过在我投放广告前,我还是会做好市场调查的:

  一、市场分析

  我们主要是采用网络为主要渠道进行客户的开发,以实体店作为辅助开展网络营销。所以我们的目标客户就分为两种,一种是网民,具有上网习惯,习惯通过网络来获得信息进行网上购物,具备这一特征的结婚人群是我们的主要目标客户,一种是直接通过门店上门的客户,通过网络来进行维护和开发。通过他们进行网上平台的推广活动,通过口碑的形式实现网上的预约和订单。这也符合网络营销口碑营销的特点,更具有针对性。

  主要目标客户的特征:

  地域:主要是以xx及周边县市为主,辐射整个xx省。

  学历:大专和本科

  性别:男性和女性区分开。

  办公位置:写字楼。

  消费类型:感性消费为主,混合时尚消费。

  二、宗旨及商业模式

  宗 旨: 实施全面的网络营销进行服务开发和获得获得更多的客户;

  我们提供的不仅仅是一张张照片,更是一种珍藏和时尚;一种积极乐观的现代生活方式;

  商业模式: btoc的商业模式、网络品牌的推广、潜在客户的开发;

  网站和实体店面相结合。

  三、产品概述

  婚纱摄影服务、服装租赁、婚纱销售、相关产品销售,服装定做。

  四、营销性的网站建设

  精确设定网站目标:明确网站想让浏览者在网站上面做什么。由于影楼产品大概有婚纱摄影服务、婚纱租赁、婚纱出售。我们设定的目标有实现网上在线租赁、在线销售婚纱、在线拍照预约、客户在线注册、客户在线的咨询、在线下载优惠券、客户在线评论、网上试穿婚纱、客户直接来门店咨询、客户电话咨询。

  五、网络营销人员的管理和绩效考核

  六、网络营销效果检测和评估

  七、营销组合策略

  新产品开发策略:针对网络目标客户的特点,在现有产品基础之上进行新的服务的开发。主要主要针对竞争对手的优劣势分析,有针对性的进行短期产品开发。

  产品的定价策略:针对网络目标客户的特点结合门面店价格制定不同方式的定价策略。主要分为门面店价格、会员价格、网上预约价格、节日促销价格

  1、 根据不同时间和节日进行促销价格的制定,限定人数的价格优惠活动。

  通过不同价格的制定,吸引不用客户的关注,增加网站流量,通过网站增加客户到门面店的机会。给予客户不同多样的选择。

  2、 借助门面店价格对到店咨询的客户没有直接成交的客户,只要客户在特定时间内在网上进行预约的客户给予打折的优惠。目的是通过网站平台提高客户的转化率。

  3、 对客户进行会员制营销,在网上进行注册成为会员享受折扣价格,以达到客户资料的收集。积累大量的客户资料,方便进行客户的定期开发。对会员进行级别的分类。不同的会员给予不同的价格和增值服务。

  4、 根据网上预约方式的不同进行价格的制定,直接在网上进行预订的客户制定相关价格优惠,通过网上客户咨询后到门店的进行价格制定。对通过网站获得信息直接到门店的客户进行不同的价格制定。

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