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产品推广方案_产品推广方案范文

编辑:恒峰娱乐发布时间:2017-06-23 07:04:23浏览量: 手机版

产品推广方案_产品推广方案范文
产品推广方案_产品推广方案范文

  一份好的产品推广方案,可以很快就打开产品的市场。下面是小编给大家整理的产品推广方案,供大家参阅!

  产品推广方案篇1

  在市场日益竞争激烈的今天,新产品如何上市?如何得到市场的反响?如何在竞争中脱颖而出,迅速占领市场?如何持久的占领市场?需要精心的策划和设计,需要提炼出独特的产品特点和文化,并进行精准有效地传播和营销,需要形成良好的口碑和售后服务,新产品上市想做好品牌一般按照以下原则进行推广。

  品牌调研

  一个新产品、一个新品牌在研发、上市之前都应该认真做的功课,通过国际国内前景分析、行业分析、竞品分析、自身企业和产品实力分析、消费者市场分析,根据分析总结,分析出新产品或新品牌的位置,找出它的核心竞争力的元素,以便确定它的品牌定位、品牌理念文化等后续的市场推广策略制定提供数据分析支持。

  品牌定位

  品牌定位是一个新产品和新品牌发展的成败关键所在,需要定位精准,你的产品定位消费者群体,是政府、企业、还是个人,每个群体都有他们的特性,在定位选择会贴近他们的特性,比如在包装颜色、文化理念、营销方式,都会有消费群体的特性,我们在选择定位,一定要精准、适合产品和企业。

  品牌命名

  根据品牌的定位和行业特点,为自己的产品起一个响亮的名字,易记、有关联性,是一个品牌成功的开始,朗朗上口、易于传播,命名有以下几个特点:地名、动物名、植物名、有意思的组合,像长江、黄河,金猴、虎牌,苹果、薰衣草,摩托罗拉、可口可乐,联想。

  品牌文化

  品牌文化是一个新产品和新品牌的灵魂,根据企业或产品特性和特点梳理提炼出精炼的品牌文化,塑造产品品牌核心竞争力,用品牌文化影响你的消费群体,比如:广告语、参与倡导公益事业,品牌文化是影响消费者记忆的重要元素,一般人们会记住广告语联想到品牌。如:今年过节不送礼,送礼只送脑白金,生活可以更美的-美的,掌握核心科技—格力,真诚到永远—海尔。

  品牌推广传播

  品牌推广传播有多种方式:新产品上市发布会、展会、公关活动、媒体。品牌精准传播,才能起到良好的效果,目前,平面、电视、网络、手机媒体选择众多,要根据自身产品的定位,选择精准的媒体传播群,进行传播,才能达到精准的推广传播效果。

  新产品上市推广会,适合大部分产品上市做的推广活动,根据自身企业的推广预算,设计符合预算规格的发布会,一般要在选择场地、权威嘉宾或明星、选择媒体和监督、发布会内容设计、新闻稿件内容规划等做好选择和设计,才能达到发布会的目的预期效果。

  展会一般是比较直接展销的方式,是比较好的营销模式,比如广交会,在展会上,应该做到适合自身品牌定位特点的进行装饰设计,突出展会的展示专业、大气、简洁实用。比如定位是展示品牌形象和品牌产品技术、还是展示品牌种类实力,在展示设计和摆放上,贴近专业和人性化,便于参观展览讲解和谈判、留言。

  公关活动是近几年很多品牌传播的方式最常见的传播营销,比如:行业峰会、论坛、交流会、公益活动、新产品推广会,公关活动对于树立品牌和营销品牌起到很关键性的作用,如有些产品只做活动营销和会议营销,就产生很大的销量,如百姿床垫,还有面对政府和企业为消费群体的产品,都适合做活动营销传播。

  媒体传播要细分媒体所覆盖的消费群体,进行精准媒体覆盖,增强传播的有效和力度,比如媒体分为中央、综合、行业、社会都市、财经、娱乐、生活,他们覆盖的消费群体不一样,还有媒体属性电视、平面、网络、新媒体手机,要根据企业的传播预算制定选择精准的媒体传播渠道,实现企业产品品牌传播目标。

  产品推广方案篇2

  前言

  我们知道,摇曳灯光下,沉醉在葡萄酒那殷红的色泽里,是一种惬意的心理享受,而饮用葡萄酒,更是一种排毒养颜、健胃活血的生理享受,其营养成分更胜于牛奶。对一般人来说,每天饮用200ml左右的红酒,益处多多。

  红酒虽好,但每日都喝一点的人却不多,主要原因在于红酒的保鲜比较差,一旦开了就必须在三天之内喝完,否则容易变质。

  现在随着“圣珠红酒机”的到来,这个问题迎刃而解,它采用的是二十一世纪新专利术(专利号:0321158.4)“盒中袋”式包装,有效阻止空气进入和阳光照射,能长久保鲜。开启后保鲜期长达6个月,使您每天喝一点的愿望轻松实现。

  本策划书主要侧重在圣珠酒的包装功能的诉求,强调其“保鲜”特点,以迎合顾客每日喝一点的需求。

  消费者分析

  (1) 目标消费群体以中年为主,其具有中等以上收入,有保健养颜的需要,平常有喝红酒的习惯。

  (2) 潜在消费者:以中老年女性为主,有中等以上收入,这些人还没有喝红酒的习惯,但是却有保健养颜的需求,我们需要做的就是对她们宣传每日喝点红酒的好处,以及我们圣珠酒包装上的“保鲜”功能,以引导他们成为我们的目标消费群体。

  (3) 现有红酒消费群体的消费行为:主要在超市、酒店、酒吧购买,具有比较高的指明购买率,品牌忠诚度比较低。

  (4) 现有红酒消费者的态度:对红酒一旦打开不能长久保鲜存在明显的不满,这就成为我们圣珠红酒机打开市场的契机。

  产品分析

  (1)优势:

  圣珠红酒的最大优势在于其包装的独特性,不同于市场上任何一款产品,其具有长久保鲜的功能,开启后保鲜期长达6个月!适合每日喝红酒消费者的需要。

  口感较好,能满足一般消费者的需求。

  (2)劣势:

  产品形象模糊

  产品包装没有现代感,不够美观大方。其包装明显显得档次不够,不符合产品的价格定位。建议改进产品的包装档次。以符合其价格形象。

  价格较高,不能满足很多较低收入的消费者每日喝一点的需求。建议降低售价,以争取更多的潜在消费者。

  竞争环境分析

  随着国内红酒消费浪潮的兴起,红酒以一种独特的品位吸引了广大的消费群。众多企业纷纷看中了葡萄酒市场这块蛋糕,使得红酒市场的竞争空前激烈,目前在国内市场,长城、张裕、王朝等国内红酒企业控制着全国超过80%的市场份额。在重要的红酒消费市场华南地区,长城、张裕和王朝三个品牌市场综合占有率之和超过60%。长城红酒在华北、华南、西南、西北4个地区市场综合占有率均名列第一。其中在西南地区,长城红酒市场综合占有率达到66.13%。张裕和通化红酒则分别在华东、东北地区占据榜首。

  竞争对手的广告表现策略多为情感诉求,渲染一种喝红酒的情调,圣珠红酒在广告表现方面应该另辟新径,采用以功能诉求为主的广告表现策略,重点宣传圣珠红酒的保鲜功能.

  产品定位策略

  价格定位:

  圣珠红酒的价格定位不宜过高,因为我们的目的是让圣珠红酒机成为人们每日都能方便饮用红酒的一种工具,但是由于圣珠红酒在包装功能等方面有其附加值,它的价格定位在中高价位比较合适。

  功能诉求:

  圣珠红酒机与其它市场上的同类产品与众不同点在于其包装上的保鲜功能,开启后易于保存。

  综上所诉,我们把圣珠红酒定位为中高档易保鲜红酒

  广告诉求策略

  A、广告诉求对象

  目标消费群体以中年为主,其具有中等以上收入,有保健养颜的需要,平常有喝红酒的习惯。

  B、诉求重点

  广告诉求从消费者喜欢喝红酒,但是红酒却不容易保鲜,一旦开启就很容易变质入手,来突出圣珠红酒机不同于一般的红酒,其有长期保鲜的功能,适合于存于家庭饮用。

  C、诉求方法

  感性诉求策略是同类产品常用不衰的诉求方法,它能够包含丰富的生活和情感内容,对诉求对象起到比较好的效果,因此建议“圣珠红酒机”广告也以感性诉求为主要的诉求方法。具体可以通过生活场景、处于日常生活中的人物形象和生活场景来表现。

  电视广告文字脚本(1)——保鲜篇

  场景一:

  (1) 一男子在经过精心布置的家中苦苦等待自己的女朋友

  (2) 快到约会时间的时候男子打开了一瓶红酒

  (3) 这时候男子接到女朋友的电话说今天有事来不了了

  (4) 因为酒已经开了,怕变质,男子只能独自把红酒喝了(表情沮丧)

  场景二:

  (1)与一同样一个场景,另一名男子也在家中等待自己女朋友

  (2)快到约会时间的时候男子打开了一瓶红酒,只是男子打开的是圣珠红酒机

  (3)这时候男子接到女朋友的电话说今天有事来不了

  (4)挂了电话,男子微笑的自言自语到,下次等你来的时候,我们一起来喝这瓶圣珠红酒。

  (画外音)

  “圣珠红酒机”——常饮常“鲜” 电视广告文字脚本(2)——美容保健篇

  思路:采用蒙太奇得手法,虚拟的来表现圣珠红酒机得美容功效。

  场景:

  (1) 在一个布置得温馨浪漫得环境下,一女孩与一男孩正在约会

  (2) 女孩子得脸色显得不好,但是男孩子透过盛红酒得杯子,女孩子得脸色就显得很好,如此反复几次

  (3) 等女孩子喝了一点圣珠红酒以后,即使不透过盛红酒得杯子,女孩子得脸色也变得出奇得好了。

  (画外音)

  “圣珠红酒机”——常饮常“鲜”

  拍摄重点:

  (1) 场景得布置,要带点梦幻情调

  (2) 女孩子脸色得变化要处理得当。

  公益活动

  思路:要与众不同,用支持国防作为企业长期的公益活动。

  主题:心系国防 圣珠有责

  活动方式:消费者每购买一瓶“圣珠红酒机”,圣珠企业就拿出一元钱来支持国防事业。圣珠企业还将不定期组织一些爱国主义教育,比如组织贫困地区儿童参观军事基地,为退伍军人提供就业机会等等。

  现场品酒活动

  思路:采用在杭城举行露天酒会的形式,让圣珠红酒在较短时间内为人们所熟识。并利用特殊形式,向消费者展示圣珠红酒的长久保鲜功能。

  主题:常饮常“鲜”

  ——“圣珠红酒现场品酒会”

  活动方式:在杭城较繁华地带(可以选择武林广场、吴山广场、家友华商店等地)举行现场品酒会,将圣珠红酒机做成较大的模型(质地与商品一样,大小相当于普通饮水机)放置于现场,供消费者任意享用,并在现场派发一些圣珠红酒的宣传资料。为了吸引人群,我们还可以在现场搭台,与消费者进行一些恒峰活动。

  特别活动:为了证明圣珠红酒的保鲜功能,并制造新闻亮点,我们还可以现场打开一瓶圣珠红酒机模型,先请消费者品尝里面倒出的红酒。接着我们将这瓶红酒机放置于现场,一个月后,在新闻媒体的监督下,我们再次从这瓶红酒机里倒出红酒请消费者进行品尝。如果红酒依然新鲜,那么圣珠红酒的保鲜功能也将被杭城消费者牢牢记住。可以利用这个亮点,邀请一些新闻单位进行现场报道,以达到很好的宣传效果。

  广告媒介策略

  1、媒介策略

  由于本次广告活动是“圣珠红酒机”首次在杭城开展广告活动,而且企业准备投入较多的费用,所以我们建议采取全方位的媒介策略。

  (1) 以电视广告为主导,向目标消费者做重点诉求争取以电视广告达到最广泛的覆盖面。

  (2) 以报纸、电台广告为补充,向目标消费者传达关于产品的更丰富的信息,同时将各种促销活动的内容及时告知消费者

  (3) 以张贴广告(吊旗等)、邮报等形式在各大超市、商场进行品牌宣传。

  (4) 用公交车体广告进行宣传。

  (5) 在家友超市各大门店(建议选择家友庆春店、华商店、义乌店)进行大型户外广告宣传。

  2、媒介选择的标准

  (1) 选择杭州地区对消费者生活最有影响力的媒介

  (2) 选择杭州地区消费者接触最多的媒介

  (3) 选择最家庭化的媒介

  (4) 选择杭州地区最有亲和力的超市、商场

  3、所选媒介

  (1) 电视媒介选择杭州地区最深入家庭的杭州3套钱江频道以及杭州6套影视频道。这两个频道是杭州地区收视率最高的电视台,一般家庭都收看。并且收视人群比较接近于我们的目标消费者。

  (2) 报纸方面选择都市快报以及钱江晚报。

  (3) 公交车体广告,选择绕杭城各繁华地段的21路车等。

  (4) 联华超市的吊旗以及邮报封面进行宣传。

  (5) 广告发布频率:各媒介在广告发布的时间和频率上互为补充。在广告开始的一个月内采取集中发布的策略,即在各媒介上持续发布广告,以节省广告费用,保持广告的持续性,起到持续的说服和提醒作用。

  4、整体传播策略

  因为本次广告活动是“圣珠红酒机”的首次广告活动,需要迅速地打开市场,因此除广告之外,还需要促销活动的配合。通过广告来促使消费者产生购买欲望通过促销促使消费者直接产生购买行为。整体传播活动由下面的内容构成:

  (1) 媒介广告:通过上诉大众传播媒介发布广告

  (2) 售点广告:在圣珠红酒的所有售点张贴各种宣传资料

  (3) 售点促销活动:在各售点派出促销人员,直接开展促销。

  现场品尝:请消费者现场品尝圣珠红酒。并发放企业制作的一些小册子。

  赠品促销:向购买一定数量产品的消费者赠送小型礼品或者采取买几送几的方式赠送

  加大包装促销:制作特别的包装以优惠价格出售

  (4) 各种主题促销活动:与报纸广告相配合,开展大型的促销活动,以吸引更多的消费者购买本产品。(比如在部分商品包装中加入幸运兑换券,消费者凭兑换券可以免费兑换一定数量的商品)。

  (5) 产品本身的配合:

  由于本产品的重点诉求就在于其“保鲜”功能上,所以在包装上一定要进一步改善其保鲜功能,如果连这一点都不能过关,那做以上的广告就等于搬起石头砸自己的脚。在保鲜功能能够保证的前提下,进一步增加其包装的美观性。因为喝红酒的人具有一定品位,希望在包装上也能满足他们的需求

  改善其红酒的口感

  产品推广方案篇3

  首先,找出决定推广的几个关键要素:

  一、推广费用。推广费用的预算额决定推广的方式、通路、力度和规模。

  二、推广目的。是广告式推广还是销售式推广。前者是打知名度和助销,后者是直接销售。

  三、产品卖点。卖点可以是价值和附加值、价格、文化、作用、用途、功效、功能、品质、性能性价比等等。

  四、推广资源。包括你的人脉、社交圈、媒介圈、商圈、可借力的平台等。

  五、目标客户。找准你的目标顾客群、直接顾客、潜在顾客、顾客梯队、顾客粘性、顾客心理、购买力、消费意见领袖、从众顾客等等。

  然后,通过前期的一系列作业,做好上面几点的功课。然后确定推广的方式、通路、力度和规模等。

  一、首推性价比最高的推广模式。

  免费模式:

  网络推广,包括第四、第五媒介,是可以不花钱就能推广的。网络媒介包括:阿里巴巴系列平台、百度、腾讯、门户网、行业网站、信息港、黄页等等。

  实施方法:

  1)、网络新闻营销

  网络新闻营销是最有效最省钱的网络营销。中国有5亿的网民,足以匹敌非网络的媒介目标受众群。而且,这5个亿的网民大都是活跃的,具有极强的传播针对性。

  网络新闻营销的模式:新闻事件+网络传播+线下传播。

  首先是制造新闻,通过互联网发布出去,形成新闻效应,引起线下媒介的转播,进而形成马太效应式的社会效应,达到推广信息广告传播的效果最大化。

  2)、传播平台工具:知名网站、门户网站、行业网站、视频网站、博客、微博、网游、娱乐、即时通讯工具(IM,比如QQ、MSN、微信、飞信、短信、新浪微博AIR、米聊、推特、脸谱等)、BBS、SNS等等。

  3)、关键几点:

  (1)新闻事件的制造要具有新闻性、可读性、热点和亮点。具有爆炸力。

  (2)和网络媒介搞好公关以便登载追踪报道和讨论。

  (3)通过网络媒介的圈子关系传播到电视和纸媒。

  (4)准备好危机公关的应对办法。

  (5)注意随时监测新闻营销的时效性、销售转化率。

  (6)注意新闻的负面效应并做好应对准备。

  二、站外连接。

  站外连接主要有几个:一是友情连接,二是软文文字连接,三是名站导航。

  1、友情链接。

  通过兄弟网站、相关网站的连接,让点击进入本站。比如行业网站,同类网站的连接。

  2、软文文字连接。

  通过在网络上发软文,在软文里面包含本站的连接,让读者点击进入。比如网络软文、所有传播渠道的软文文字连接。

  3、名站导航。比如hao123等。

  通过知名的导航网站连接,让受众点击进入。

  三、视频娱乐。

  主要是在各大视频网站上传视频广告信息。

  1、视频广告。

  直接上传制作好的视频。

  2、插入式广告。

  在热门视频播放前前的插入广告

  3、植入式广告。

  在视频中植入广告信息。

  4、在娱乐内容中嵌入广告。

  可以是强制性的捆绑嵌入。

  四、博客微博。

  1、博客推广。在流量大的博客里推广,可以植入可以嵌入可以软文连接可以图片广告推广等等。通过回帖、转发、评论的方式实施推广。

  2、微博推广。微博推广是最新的推广方式,效果要远远大于博客的方式。

  1)微博营销。微博营销三部曲:制造话题---传播话题---产生效果。

  2)微博链条构建。微博营销要做成话题传播的链条,一直延伸下去,爆炸开来,传播面最大化,传播效果最大化。

  3)隐形推广。把推广信息隐藏在微博里面进行推广传播。

  4)显性推广。直接联系粉丝多的知名微博,进行购买,通过知名微博发布广告推广信息。

  5)微博的隐形显性链接。把推广信息做成文字或者直接把本站的连接地址植入微博话题里面进行推广。

  6)通过转播、转发、评论、收藏进行最大化传播。

  7)微群。构建微群的圈子,通过有价值的收藏进行推广传播,有的放矢。

  六、网络新闻热点评论。

  每天坚持点击网络热点新闻并对新闻进行评论,把推广信息通过文字链接嵌入进去。或者跟帖评论。

  五、QQ/QQ群。

  通过QQ聊天、QQ群聊天发布推广信息,形式:图片、文字信息、群邮件、Q邮件、公告栏、签名备注、空间活动话题、精华帖、话题盖楼等等。

  六、百度文库、百度百科。

  编制百度文库,把推广信息做成文库,进去百度搜索。编制百度百科,把推广信息做成文库,进去百度搜索。

  七、百度问答。

  自己设计问题,自己回答或者找枪手回答,回答百度上面的问题,把推广信息嵌入答案中进行推广。

  八、网络分类信息推广广告。

  比如各地黄页、行业黄页、信息港之类。

  九、网站优化。

  在网络营销前,一定要先做好本站的优化,把信息型的网站,变成销售型的网站,销售型的网站,包括以下要素:

  1、页面简洁,方便蜘蛛进入购买。

  2、销售信息明确,在关键位置显示。

  3、流程和表格明确。

  4、页面结构简单,条理清楚。

  十、400、800电话、客服QQ。

  网站优化好之后,报装400、800电话。400更省钱,只负责长途费,800全包全免费的。

  400、800电话用来接待网络客户咨询,为销售铺垫,往往就是临门一脚。

  客服QQ道理同。

  十一、SEM及SEO。

  以目前的搜索引擎技术,SEM是最主要的网络推广方式,占到75%以上。

  做SEM就是做搜索引擎的推广营销,在国内,主要就是针对百度和谷歌的搜索引擎来推广,搜狐也可考虑,做搜狐的登记比较难,但是一旦登记后比百度和谷歌都稳定。

  再谈谈销售型网络推广。

  销售型网络营销,主要就是电子商务,分B2B/B2C/B2B2C/C2C/C2B等等平台型或者渠道型的销售模式。

  1、不管是平台型还是渠道型的电子商务,首先一点就是开发出功能足够强大的网站。

  2、有充足的货源供选择。

  3、有足够的流量。

  4、做好网络营销推广,大型电子商务以广告为主,小型电子商务以网络推广为主。

  5、物流的配置是关键,是自建物流系统还是借助第三方物流,量力而为。

  6、如何在规模效应和总成本领先之间找平衡是生存发展的关键。一般来说,轻资产运作和鲜明特性是生存的根本。

  7、省却中间渠道做垂直型片平型的更容易赢得市场安全系数更高更易操作。

  8、所有电子商务的营销,都是以网络推广型营销为基础的,做好推广型的网络营销是电子商务的关键。

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